时代是最大的自变量
一个人、一家企业再努力，也拗不过时代。看懂时代，是所有战略里最省钱的那一步。
前面几篇讲的是方法：怎么调查、怎么找主要矛盾、怎么集中兵力。但方法只解决"怎么做"，不解决"往哪做"。 决定往哪做的，是时代——国家往哪个方向走、政策往哪里倾斜、社会需要什么、世界格局怎么变。
毛泽东说过一句话，放在经营上同样成立：看清天下大势，才知道自己的位置。 《论持久战》之所以能预判战争的三个阶段，前提是把中日双方、国际环境这些"大势"先算清楚。 今天做企业也一样：在时代给定的方向上用力，一分力气有三分收获；逆着时代用力，三分力气一分收获。
这一篇要做的，就是把"它和它以外的事情的关联"讲清楚： 新时代国家在做什么、已经做成了什么，以及一家企业、一个普通人，在这盘大棋里应该怎么做。
治国理政的十条核心理念
每一条都给三层转化：与毛泽东思想怎么一脉相承、对企业意味着什么、今天能做的一件事。
以人民为中心
要点：把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。
与毛泽东思想一脉相承
直接对应"全心全意为人民服务"与群众路线。毛泽东在《关心群众生活，注意工作方法》里讲得很直白：要得到群众的拥护，"就得关心群众的痛痒，就得真心实意地为群众谋利益"。今天的表述更系统，内核未变。
企业转化
- 把"客户真正需要什么"作为产品与服务的第一依据，而不是"我们擅长什么"
- 员工的利益要写进分配制度，不能只写在文化手册里
- 检验标准单一化：被服务的人说好，才算好
今天可做的一件事
找一位真实客户问一句"你最不满意的是哪一点"，记原话、不辩解，当天把它列入整改。
新发展理念：创新、协调、绿色、开放、共享
要点：把发展质量问题摆在首位，以创新为第一动力、协调为内在要求、绿色为普遍形态、开放为必由之路、共享为根本目的。
与毛泽东思想一脉相承
"集中优势兵力打歼灭战"对应创新——把资源压到关键点上；"统筹兼顾"对应协调；"勤俭建国、自己动手"对应绿色的朴素版；"自力更生为主、争取外援为辅"对应开放；"共同富裕"的雏形对应共享。
企业转化
- 创新：研发投入视作命脉，不是成本项
- 协调：规模、品质、人才密度要同步，不能只涨一头
- 绿色：环保不是负担，是新的准入门槛与溢价来源
- 开放：主动融入区域合作与行业标准
- 共享：让员工、伙伴、客户都分到增长的红利
今天可做的一件事
用这五个词各给自己的业务打一分（1–5 分），得分最低的那一项，就是下一季度的主要矛盾。
中国式现代化
要点：人口规模巨大的现代化、全体人民共同富裕的现代化、物质文明和精神文明相协调的现代化、人与自然和谐共生的现代化、走和平发展道路的现代化。
与毛泽东思想一脉相承
"独立自主、自力更生"是它最直接的来源——现代化不等于西方化，要从自己的国情出发找路。这与毛泽东当年拒绝照搬城市中心论、改走"农村包围城市"是同一种思路：从自己的实际出发。
企业转化
- 不要照抄任何"先进模式"，先问：我的资源、市场、队伍是什么样
- 物质与精神两手抓：待遇要涨，文化也要建，只涨钱不建文化留不住人
- 规模巨大意味着下沉市场与大众需求是主战场，不是边角料
今天可做的一件事
检查你最近抄来的那个"先进做法"，问一句：我的条件和它一样吗？不一样就改。
高质量发展与新质生产力
要点：从"有没有"转向"好不好"，以科技创新引领产业创新，推动质量变革、效率变革、动力变革。
与毛泽东思想一脉相承
对应"胸中有数"与"集中优势兵力"。粗放扩张是平均用力，高质量发展是把有限力量压在能产生质变的点上——这与"不打无准备之仗、不打无把握之仗"是同一逻辑。
企业转化
- 把"做得更好"排在"做得更大"前面：先有过闸指标，再谈扩张
- 人效、坪效、复购率这些质量指标要优先于规模指标
- 技术是新的护城河：能自研的不要长期外包
今天可做的一件事
列出你现在的三个核心指标，问一句：其中有几个是"质量指标"？如果全是规模指标，指标本身就要改。
全面深化改革
要点：敢于向体制机制障碍开刀，以改革破除束缚发展的堵点；改革要"于法有据、有章可循"地推进。
与毛泽东思想一脉相承
对应"矛盾论"——改革就是承认矛盾存在并主动解决它。毛泽东讲"矛盾不断出现，又不断解决，就是事物发展的辩证规律"，企业里的流程病、部门墙、分配不公，都是必须主动解决的矛盾，不会自己消失。
企业转化
- 每年做一次"制度体检"：哪些制度在保护效率，哪些只在保护既得利益
- 改革要有试点：先在一个单元跑通，再全面推开
- 改革必须触动分配，只改流程不改分配，等于没改
今天可做的一件事
找出公司里那条"人人都说不合理但一直没改"的规定，本周内拿出修改方案。
全面依法治国
要点：在法治轨道上推进各项事业，做到有法可依、有法必依，营造公平透明的制度环境。
与毛泽东思想一脉相承
对应"三大纪律八项注意"的制度化思路——把纪律写清楚、写具体，人人知道边界在哪里。毛泽东在《关于健全党委制》等文中反复强调的，正是"用制度保证"而不是"靠个人自觉"。
企业转化
- 合同、用工、税务、安全、数据合规，一条都不能有侥幸
- 规则要提前写明，事后解释的规则没人服
- 对合作伙伴一样要讲规则：账期写在合同里，不靠人情
今天可做的一件事
检查一份正在执行的合同或用工文件，看有没有"说不清"的条款。说不清的地方，就是未来的纠纷。
全面从严治党与自我革命
要点：勇于自我革命是解决大党独有难题的根本途径；以严的基调强化正风肃纪，反腐倡廉常抓不懈。
与毛泽东思想一脉相承
最直接的一脉相承——批评与自我批评、两个务必、整风运动。毛泽东在七届二中全会上讲"务必保持谦虚、谨慎、不骄、不躁"，是在胜利前夕说的；自我革命是同一句话在新时代的升级：最难战胜的敌人是自己。
企业转化
- 廉洁是底线：采购、报销、返点必须留痕可查
- 管理者必须先讲自己的问题，否则组织里没人敢讲
- 反对"报喜不报忧"：坏消息向上的速度，决定组织的寿命
今天可做的一件事
在下次例会上，管理者先讲自己本周做得最差的一件事，并说明怎么改。
共同富裕
要点：在高质量发展中促进共同富裕，完善分配制度，让发展成果更多更公平惠及全体人民，鼓励勤劳创新致富。
与毛泽东思想一脉相承
对应"为人民服务"与"关心群众生活"。毛泽东当年讲得极具体：群众的柴米油盐、疾病卫生、婚姻、生小孩……"一切这些群众生活上的问题，都应该把它提到自己的议事日程上"。共同富裕落到企业里，也是这些具体事。
企业转化
- 分配是最大的文化：利润怎么分，比口号怎么说更能说明价值观
- 先让一线员工收入上去，服务才会真的好
- 带动供应商与农户一起增收，供应链才稳
- 反对两件事：平均主义养懒人，与只顾股东不顾员工
今天可做的一件事
算一笔账：一线员工收入占营收的比例是多少？如果低于行业良好水平，先解决这个问题，再谈别的。
统筹发展和安全
要点：安全是发展的前提，发展是安全的保障；增强忧患意识，做到居安思危，把风险想在前、防在前。
与毛泽东思想一脉相承
对应"备战备荒"与"不打无把握之仗"，也对应《论持久战》里最核心的一条：先考虑最坏的情况。毛泽东从不靠侥幸，他反复讲"在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人"，后半句讲的就是风险意识。
企业转化
- 现金流、合规、食品安全、生产安全，四条线各设一条红线
- 做"最坏打算"预算：如果营收腰斩，能撑几个月
- 关键环节要有备份：单点依赖是最脆的结构
今天可做的一件事
写下你最依赖的一个客户／一个供应商／一个人，然后回答：如果他明天没了，怎么办？
人类命运共同体与共建"一带一路"
要点：推动建设持久和平、普遍安全、共同繁荣、开放包容、清洁美丽的世界；以共商共建共享为原则推进国际合作。
与毛泽东思想一脉相承
对应"统一战线"与"三个世界"划分的国际版：团结一切可以团结的力量，把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。方法完全一致，舞台从国内换成了世界。
企业转化
- 出海的第一原则是"共商共建共享"：让对方先赚到钱
- 本地化不是口号：本地伙伴、本地用工、本地纳税
- 不赚快钱、不做一锤子买卖——走出去的品牌代表国家形象
今天可做的一件事
如果你有海外业务或海外客户，检查一件事：对方在你这里赚到的钱，和他投入的精力相比，划算吗？
这十几年，中国发生了什么
不讲数据，时代就是一句空话。以下均取自官方公开发布的数据。
| 方面 | 起点 | 最新公开数据 | 说明与来源 |
|---|---|---|---|
| 经济总量 | 2012 年约 53.9 万亿元 | 2025 年 140.19 万亿元 | 国家统计局 2025 年国民经济和社会发展统计公报；"十四五"时期经济总量连续迈上 110 万亿、120 万亿、130 万亿、140 万亿四个台阶，年均增长 5.4% |
| 人均水平 | 2020 年人均 GDP 10632 美元 | 2025 年 13953 美元 | 全员劳动生产率由 13.8 万元／人提高到 18.4 万元／人；2025 年人均预期寿命 79.25 岁 |
| 消除绝对贫困 | 现行标准下农村贫困人口 9899 万 | 全部脱贫，832 个贫困县摘帽，12.8 万个贫困村出列 | 2021 年 2 月 25 日全国脱贫攻坚总结表彰大会庄严宣告脱贫攻坚战取得全面胜利，提前 10 年实现联合国 2030 年可持续发展议程减贫目标 |
| 对外开放 | — | 与 150 多个国家、30 多个国际组织签署 200 多份合作文件 | 中国已成为 160 多个国家和地区的主要贸易伙伴；中欧班列累计开行突破 13 万列 |
| 与共建国家贸易 | 2021 年约 2.7 万亿美元 | 2025 年 23.6 万亿元人民币，占外贸总额 51.9% | 占中国对外贸易总额比重过半，年均增速保持稳健增长 |
| 生态文明建设 | — | 碳达峰碳中和目标持续推进 | "绿水青山就是金山银山"已成为产业准入与消费选择的硬约束 |
对我们的指引：振兴中华
"振兴中华"不是一句宏大叙事。落到企业，它是五件非常具体的事。
很多人觉得"振兴中华"离自己很远。但把这句话拆开，会发现在企业层面它是可执行、可考核的： 一个企业能提供的，无非是就业、税收、产品、技术、以及一种做事的方式。这五件事做好任何一件，都是实打实的贡献。
让跟着你干的人，日子一年比一年好
共同富裕落到企业，第一责任人是分配制度。员工收入是否随企业增长而增长、一线是否优先于管理层、 利润分给干活的人多少——这些比任何文化标语都更能说明问题。可考核指标：一线员工收入占营收比、员工年留存率、内部晋升占比。
不靠低价，靠品质与诚信
国家从"有没有"转向"好不好"，企业就必须跟着转。一个产品被客户放心购买十次，比被吹捧一次更有价值。 可考核指标：复购率、退货率、客户推荐率（NPS）。
这是企业对国家最朴素的贡献
不偷税漏税、不污染环境、不欠薪、不用童工、安全达标——这些不是"加分项"，是入场券。 在此基础上多招一个人、多带动一户农户增收，就是实打实的贡献。
能自研的不要长期外包
自力更生不是关起门来，而是命脉不能捏在别人手里。比亚迪十年低谷里坚持垂直整合， 华为在最困难的时候还保持高研发投入——这不是情怀，是被卡过脖子的人才会有的清醒。
企业能留下的最久的东西不是资产，是风气
爱国敬业、诚实守信、廉洁守法、艰苦奋斗——这些词如果只写在墙上，就是空的； 但如果它们决定了一个人能不能晋升、能不能拿到订单，它们就是真的。 可考核指标：见分层学习 · 同心六军制的等级体系。
一带一路：企业怎么走
共商共建共享——六个字里，企业的出海打法全在里面。
共建"一带一路"从 2013 年提出至今，已有150 多个国家和 30 多个国际组织签署 200 多份合作文件， 合作项目超过 4000 个。对企业而言，它提供的不是一笔补贴，而是三样更值钱的东西：通道、规则与信任基础。
共商：先听对方要什么
- 不带着既定方案去谈，先做一轮需求调研
- 合作的第一个问题永远是"你需要什么"，不是"我有什么"
- 本地伙伴的意见要写进方案，不能只是翻译我们的方案
共建：本地参与，利益捆绑
- 本地用工、本地采购、本地纳税，让当地有获得感
- 能合资就不独资，让对方有股份才有动力
- 培训当地员工，把能力留在当地
共享：让对方先赚到钱
- 第一单可以少赚甚至不赚，但必须让对方赚到——这是所有长期关系的起点
- 利润分配写清楚，不靠"以后再说"
- 把"对方续签率"当作出海业务的头号指标，比营收更重要
企业出海的三步走
- 跟着国家的通道走——优先选择已有自贸协定、班列航线、通关便利的地区。中欧班列累计开行已突破 13 万列，物流通道是现成的，不要自己从零开路。
- 先做朋友，再做生意——用小订单、小项目建立信任，验证对方的履约与我们的适配；跑通一个再复制，不要一上来就大投入。
- 做长期主义者——尊重当地法律、宗教与习俗，不赚快钱、不做一锤子买卖。走出去的每一家企业，在对方眼里都代表着中国企业的样子。
多交朋友，少结敌人
把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。这句话在商业上同样是最优策略。
——毛泽东《中国社会各阶级的分析》（1925）
统一战线最精炼的总结，就是"多交朋友、少结敌人"。它的厉害之处在于：它不要求消灭谁，只要求把力量对比做对。 在商业上，这一点比"打败对手"的思维高明得多——因为商场的回报不来自对手倒下，而来自你拥有多少愿意与你往来的人。
第一层：先分清"竞争对手"和"敌人"
这是最容易搞混、代价也最大的一件事：
| 类别 | 定义 | 正确态度 | 典型误判 |
|---|---|---|---|
| 竞争对手 | 在同一赛道争夺同一批客户 | 在产品与服务上全力竞争，在人品与规则上保持尊重 | 把对手当仇人，结果自己也变得难看 |
| 潜在盟友 | 今天有重叠、明天可能互补 | 留余地、留联系方式、不把事做绝 | 一时之争，断了日后最大的一条路 |
| 中立者 | 与你不相关，但可能被你影响 | 不打扰，但保持可见 | 从不维护，等到需要时无人说话 |
| 真正的敌人 | 以损害你为目的地行事 | 坚决斗争、留证据、走法律途径 | 把竞争者一律升级为敌人，四面树敌 |
第二层：六条"不结敌人"的行为准则
绝对不做的三件事
- 不主动挑衅：公开发难、阴阳怪气、含沙射影，赢不来一个客户，只会多一个死敌
- 不打无底线的价格战：把行业价格打到无人有利可图，等于与整个行业为敌
- 不挖对手核心人才泄愤：挖人可以有，但目的不能是搞垮对方
必须做到的三件事
- 竞争只放在产品上：把力气用在"我做得更好"，而不是"他做得更差"
- 永远留回旋余地：今天的高层冲突，明天可能变成合作，话不要说死
- 被攻击时走程序：留证据、走法律与平台规则，不对骂
第三层：四圈朋友圈经营法
| 圈层 | 包含对象 | 维护频率 | 投入方式与检验标准 |
|---|---|---|---|
| 核心圈 | 共同出资、共担风险的合伙人、核心团队、战略供应商 | 每周至少一次实质沟通 | 共享经营实况（含坏消息）；检验标准：出事时他会不会第一时间告诉你 |
| 合作圈 | 长期供应商、渠道商、老客户、行业协会 | 每月至少一次 | 先给对方创造价值再谈条件；检验标准：他是否主动给你介绍生意 |
| 影响圈 | 媒体、专家、社区、主管部门、行业平台 | 每季度至少一次 | 提供真实信息，不吹嘘；检验标准：需要澄清时有没有人愿意听你解释 |
| 潜在圈 | 尚未合作但未来可能相关的机构与个人 | 每半年一次轻触达 | 只保持可见，不打扰；检验标准：他记得你是做什么的 |
新时代的统一战线
把"谁是我们的朋友"这道题，在今天的语境下重做一遍。
| 对象 | 定位 | 团结方式 | 最容易犯的错误 |
|---|---|---|---|
| 政府与主管部门 | 争取与支持 | 合规经营是第一位的；主动了解产业方向与政策导向；如实报送数据 | 把"关系"当资源，把合规当负担 |
| 行业协会与标准组织 | 积极加入 | 参与标准制定、参与行业自律、共享行业信息 | 只享受行业红利，不承担行业责任 |
| 同行 | 竞争＋合作 | 在产品上全力竞争，在行业标准与区域品牌上合作 | 把同行一律视为敌人，最终被行业孤立 |
| 平台与渠道 | 又联合又斗争 | 借力流量，但必须建自有客户池与私域，防止命脉被卡 | 全部身家压在一个平台上，规则一变就归零 |
| 供应商 | 核心友军 | 让对方有合理利润；账期公开；共同签署质量标准 | 唯低价中标，把质量风险留给自己 |
| 员工 | 最可依靠的力量 | 分配优先一线、晋升看能力、批评要有通道 | 把员工当成本，而不是当根据地 |
| 客户 | 终审裁判 | 请客户参与共创；真实回访；投诉以改错为目的 | 把提意见的客户当成麻烦制造者 |
| 社区与媒体 | 影响圈 | 做对当地有益的事并如实告知；不购买虚假好评 | 只做宣传不做实事，一旦被揭穿加倍反噬 |
国家战略 → 企业动作 → 考核指标
不讲考核的方向，最后都会变成墙上的标语。
| 国家方向 | 企业对应动作 | 可考核指标 | 不做的后果 |
|---|---|---|---|
| 高质量发展 | 先设过闸指标再扩张；用质量指标管住规模冲动 | 复购率、人效、品质合格率 | 规模越大亏损越大，一阵风过后剩一地库存 |
| 共同富裕 | 调整分配制度，一线优先；带动供应商增收 | 一线员工收入占营收比、留存率 | 人心散了，服务塌方，客户最先感知 |
| 绿色发展 | 能耗与包装改造；把绿色变成卖点而不是成本 | 单位营收能耗、包装可回收比例 | 准入受限、年轻客群流失 |
| 科技创新 | 核心技术自研；每年固定研发投入比例 | 研发投入占比、自研部件比例 | 命脉在别人手里，被卡即停摆 |
| 一带一路 | 跟着国家通道出海；本地化；先让对方赚钱 | 海外合作伙伴续签率 | 单打独斗，一次纠纷即退出市场 |
| 乡村振兴 | 把产地、农户、文旅线路纳入业务链条 | 带动农户／本地商户数量与增收额 | 供应链不稳、政策支持拿不到、故事讲不真 |
| 统筹发展与安全 | 做最坏打算预算；关键环节备份 | 现金储备月数、单点依赖度 | 黑天鹅一来，多年积累归零 |
| 自我革命 | 常态化批评与自我批评；廉洁留痕 | 见同心六军制的等级与一票否决项 | 组织失去纠错能力，问题在沉默中变大 |
关系体检器
把八类对象逐个定位，看看你的朋友够不够多、敌人是不是太多了。
把个人的奋斗放进时代的潮流
这一篇的结论只有一句
时代给所有人同一份考卷，但只给认真读题的人分数。
过去十几年，国家做成的事有一个共同特点：认准一个方向，十年不动摇地做下去。
脱贫是这样，基础设施是这样，产业升级也是这样。这里面最值得企业学的，不是具体的政策，
而是那种把长期目标拆成一串可执行阶段，并且一阶段一阶段过闸的方法——
这正是《论持久战》里"防御、相持、反攻"三段论的当代版本。
对企业与个人而言，落点也很清楚：把方向定在国家需要的方向上，把方法用在自己能改变的事情上。
做让人放心的产品，让跟着你干的人过更好的日子，让合作伙伴先赚到钱，把朋友搞得多多的，
把敌人搞得少少的。这几件事都不宏大，但都真实。
振兴中华从来不是一句喊给别人听的话，它是一万家企业各自把自己那一小块做好的总和。
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