鲜阮一页纸 · 随身手册

壹组织纪律 · 摘自《组织建设与纪律管理手册》

八项注意

六大纪律

党指挥枪 · 五条铁律

• 客户归公司 · 统一建档，不私藏、不截单
• 数据归公司 · 统一系统，不锁个人手机
• 账号归公司 · 公司主体注册，离职即收
• 合作归公司 · 对公签约盖章，不私接
• 资金归公司 · 对公账户走账，严禁私收
• 配套离职必交接：客户、账号、资料、未结事项

四个服从

个人服从组织 · 少数服从多数 · 下级服从上级 · 全员服从理念与制度。决策前充分民主，决策后坚决执行。

贰为谁而战 · 摘自《主人翁动力手册》

核心命题：不是用制度盯着人，而是像土地革命"打土豪分田地"一样，让人人分到"田"、成为主人——从"要我战"到"我要战"。

五块田

• 收益之田钱：薪酬提成 · 奖金 · 分红 · 股权
• 成长之田本事：学院培训 · 带教 · 晋升通道
• 事业之田舞台：店长 · 合伙人 · 内部创业
• 尊严之田荣誉：表彰 · 尊重 · 话语权 · 被看见
• 责任之田自主权：责任田 · 授权 · 权责利对等

八种方法

1. 利润分享与持股——公司赚钱=我赚钱，规则公开、说到做到
2. 承包与内部创业——超额分成，给平台也给股份
3. 荣誉与身份激励——之星/标兵/勋章，隆重表彰
4. 解决后顾之忧——社保福利 · 困难帮扶 · 当家人待
5. 商家联盟分润——帮商家多赚钱，鱼水情
6. 把"为谁干"讲透——谈心分享，连接个人梦想与公司目标
7. 立功竞赛——擂台 PK · 即时奖励 · 当周兑现
8. 责任田充分授权——我的地盘我做主，结果我负责

三个明白 · 三个驱动

明白：为谁干（为顾客、为团队，也为自己）· 有啥好（规则公开、及时兑现）· 怎么干（SOP、培训、授权）。
驱动：利益（物质根基）+ 意义（精神引领）+ 成长（发展纽带），缺一不可。

分田规矩

不搞平均主义大锅饭 · 权责利对等 · 规则透明稳定不朝令夕改 · 先分"收成"再分"田契" · 书面协议、依法合规。

四步路线